要成為網(wǎng)紅天時(shí)地利人和缺一不可，而美只是潤滑劑。“馬云是擁有3000多萬粉絲的大網(wǎng)紅，但他也不帥啊。”

　　張大奕已經(jīng)成為了一個(gè)標(biāo)簽。

　　見面是在她剛剛做完阿里主辦的國民?；ù筚惡?，行程滿滿的她略顯疲憊，但在采訪過程中絲毫沒有吝嗇自己的笑容，就像她的店鋪“吾歡喜的衣櫥”中那些照片里的她一樣燦爛。

　　先是瑞麗雜志模特入行，隨后開了淘寶店，又在網(wǎng)紅鵲起的時(shí)候趕上第一波紅利。在很多人眼里，張大奕用短短幾年時(shí)間就完成了人生的多級跳，膚白貌美、日進(jìn)斗金、人生贏家經(jīng)常用來形容她。

　　2025年，是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)異軍突起的一年。只用了短短一年半的時(shí)間，張大奕的微博粉絲數(shù)就從25萬漲到400多萬，她所經(jīng)營的淘寶C店，在2025年雙11中，成為網(wǎng)紅店鋪中唯一一個(gè)擠進(jìn)女裝類目榜單的店鋪，更在去年創(chuàng)造了單店上億元的年銷售額。

　　“在對的時(shí)機(jī)做了對的事情，而別人正好覺得自己挺可愛，賣的衣服質(zhì)量也不錯(cuò)”，張大奕總結(jié)道，天時(shí)地利人和缺一不可，而美只是這當(dāng)中的潤滑劑。

　　被一張門票“蠱惑”入行

　　早在2009年，張大奕就以模特的身份活躍在大眾的視眼中，她曾為美寶蓮、格力高、可口可樂等知名品牌拍攝過廣告片，還時(shí)常出現(xiàn)在《瑞麗》、《米娜》、《昕薇》等時(shí)尚雜志的內(nèi)頁服裝搭配版。模特的經(jīng)歷給后來成為網(wǎng)紅打下了基礎(chǔ)——無論是挑衣服的眼光還是對時(shí)尚的理解。但更多人不知道的是，其實(shí)剛開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的她，壓根沒有長遠(yuǎn)的打算，僅僅是受到一張門票的“蠱惑”。

　　跟很多年輕的女孩子一樣，張大奕的青春期也有那么一段瘋狂的追星史，出身在一個(gè)普通工薪家庭的她，則要靠自己來為“任性”的追星路買單。

　　從高中開始，發(fā)傳單、當(dāng)禮儀、做促銷等兼職機(jī)會張大奕都不會錯(cuò)過，每次兼職可以獲得100~200元左右的收入，她會用這些錢和粉絲團(tuán)伙伴一起為了見偶像而包車、送機(jī)，這些小打小鬧略顯瘋狂的舉動，讓她如愿見到幾次當(dāng)時(shí)紅透東南亞的韓國男團(tuán)“東方神起”。

　　但要更進(jìn)一步地觀看演唱會，就有些壓力了。“其實(shí)剛開始并沒有想做模特，我不是一個(gè)喜歡過度曝光的人”，但2000元的薪酬拍一支廣告，確實(shí)對當(dāng)時(shí)的她來說充滿誘惑力，這樣就可以去看東方神起的演唱會了。

　　事實(shí)上，后來張大奕才發(fā)現(xiàn)，做模特并不想想象的那樣“討厭”，反而經(jīng)過一段時(shí)間，漸漸得到一些年輕女生的喜愛，同時(shí)隨著其接觸到國際大牌越來越多，她的眼光和品位也在不斷提升，加之本來就對服飾搭配方面有著濃厚興趣，買衣服更是每日必修。經(jīng)常有粉絲前來詢問衣服從哪里買的，這讓張大奕逐漸得開始萌發(fā)想要把自己喜歡的衣服推薦給粉絲的想法。

　　多數(shù)年輕女性對于國際品牌都有著濃厚的興趣，但不菲的價(jià)格經(jīng)常讓她們望而卻步，張大奕就在思索是否可以讓這些款式更“接地氣”，從而來滿足粉絲需求。

　　體力好，才是做網(wǎng)紅的硬指標(biāo)

　　2025年7月，張大奕的“吾歡喜的衣櫥”淘寶店正式開業(yè)。與很多品牌不同的是，她采取“用粉絲的需求反推供應(yīng)鏈”的方法，因此調(diào)查粉絲意愿與其產(chǎn)生強(qiáng)互動顯得尤為重要。

　　從最開始的買手制，到后來自建工廠打版生產(chǎn)，張大奕努力保證產(chǎn)品的差異性和品質(zhì)，也許沒有人能給她的店鋪風(fēng)格定位，既不是名媛風(fēng)也不是可愛風(fēng)，因?yàn)槎加伤H自進(jìn)行挑款，所以或許稱之為張大奕的風(fēng)格更為恰當(dāng)。

　　微博上的粉絲就成了張大奕測款最真實(shí)的測款數(shù)據(jù)來源。

　　在進(jìn)行新品上架前，大到設(shè)計(jì)款型，剪裁面料，小到配件使用，她會將先將粉絲需求收集一輪，根據(jù)點(diǎn)贊的數(shù)量和評論的內(nèi)容，獲取粉絲的口味偏好、對價(jià)格的接受程度，從而反推到供應(yīng)鏈端，讓上新貨品能夠更加貼合市場需求。

　　“很多人都誤認(rèn)為服裝店主就是二手倒賣，只是做了中介的工作，但其實(shí)我們的衣服是從一塊布，甚至一根線開始”，這種自信來源于張大奕背后強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)：如涵科技。如涵電商作為網(wǎng)紅孵化器的首批試水者，在網(wǎng)紅店背后，解決“水電煤”的工作。

　　公司擁有自己的設(shè)計(jì)師、板師、押運(yùn)甚至工人和工廠，更與具一定規(guī)模的工廠建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，一定程度上為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性提供了保障。同時(shí)，為了讓產(chǎn)品出錯(cuò)率盡可能降低，如涵一般雇傭工人的工齡都在10年甚至20年以上，而面料商的質(zhì)量把控方面自然更不用說，公司通過良性的貨品規(guī)劃以及量化生產(chǎn)降低成本，讓產(chǎn)品保質(zhì)的前提下也將價(jià)格控制在粉絲能承受的范圍內(nèi)。

　　現(xiàn)在的她，一年365天幾乎都在被催促的過程中度過：開發(fā)新品、拍攝圖片、撰寫文案、錄制視頻，好不容易完成一輪上新，然后新一輪的開發(fā)又開始了，“妥妥的死循環(huán)”。

　　產(chǎn)品工作都要提早6~9個(gè)月進(jìn)行，“想要休息，除非你在兩三個(gè)季度前就停下來，但這根本不可能”。對于張大奕來說，方便面+老干媽簡直是最好的“人生伴侶”，尤其很多人萬分羨慕的看起來極具樂趣的國外拍片過程中，這兩樣“人生伴侶”簡直成了生活支柱。“拍起片來就是幾個(gè)小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，根本沒時(shí)間好好吃飯休息”。張大奕開玩笑道所以說現(xiàn)在要做網(wǎng)紅，要求太高了，除了顏值好、身材好、情商高，會剪輯視頻、會修圖，具有一定表現(xiàn)和審美力，體力也是必不可少的硬性條件。

　　大姨媽”的小心思

　　因?yàn)槊值年P(guān)系，張大奕的粉絲自然而然形成了“E罩杯”的昵稱，而她自己，則成了“大姨媽”。而這個(gè)有些私密感覺的昵稱，更突出了作為掌柜和意見領(lǐng)袖、貼身顧問的多重身份，多了幾分女生之間分享“小秘密”的色彩。

　　對于網(wǎng)紅來說，如何黏住粉絲是最重要的功課，但在“大姨媽”的性格中，棱角仍在，直率、不夠圓滑，甚至還會回?fù)艉诜?。不過這些帶著鮮明個(gè)人色彩的表現(xiàn)對于粉絲來說，恰恰是其與眾不同的特質(zhì)所在。“不論當(dāng)我是25萬粉絲時(shí)，還是400多萬粉絲，對一個(gè)問題真有爭議，我還是會去理論，當(dāng)然如果我有錯(cuò)也會道歉。”這或許就是張大奕吸引了一大幫死忠粉的最大原因之一，用最真實(shí)性格來直面粉絲，站在一個(gè)平等的角度上，而不是將自己“全副武裝”。

　　獲取了粉絲的信任，張大奕還多了一個(gè)知心姐姐的身份。因?yàn)榉劢z中多為年輕女性， 涵蓋了在校學(xué)生、剛?cè)肷鐣哪贻p人和都市小白領(lǐng)，她們的問題五花八門，包括感情問題、報(bào)考學(xué)校，職業(yè)規(guī)劃等等，“不少粉絲年齡偏小，還沒有形成成熟的三觀，你的一句話可能會影響到她一輩子”，所以在回答這些問題的時(shí)候，張大奕覺得自己責(zé)任重大，平時(shí)的**咧咧在這時(shí)候便全然不見，每一個(gè)答案張大奕都會再三斟酌、慎重建議。

　　從最初的馬云、劉強(qiáng)東到后來的凡客陳年、聚美優(yōu)品陳歐等，隨著女性成為“敗家”“剁手”同義詞的同時(shí)，類似張大奕的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，她們也正成為一股創(chuàng)業(yè)的新力量。對于自己是否是女性創(chuàng)業(yè)家這個(gè)問題，張大奕毫不猶豫的回答“是”。

　　當(dāng)然，目前張大奕也看到自己很多知識面、綜合能力上的短板，所以盡管不喜歡校園要早起交作業(yè)的生活，但是她還是想要繼續(xù)通過學(xué)**去深造自己：“內(nèi)在也很重要，而且我想要見見馬爸爸，握握手，更想要讓自己去美國敲敲鐘”。