陷阱在哪里？

　　其實(shí)很多發(fā)型師非常不愿意補(bǔ)發(fā)根，一是因?yàn)槭炙嚥?，可能補(bǔ)色的部分和原有的部分達(dá)不到一致。二是因?yàn)槊腊l(fā)店里染發(fā)的價(jià)格是按長(zhǎng)短來(lái)計(jì)費(fèi)的。價(jià)格不一樣，發(fā)型師的提成也會(huì)不一樣。一般的情況下補(bǔ)發(fā)根和短發(fā)一個(gè)價(jià)錢，頭發(fā)是中發(fā)以上的朋友，個(gè)別發(fā)型師就會(huì)

　　推薦全頭染，而不會(huì)推薦染發(fā)根。結(jié)果有些朋友每隔兩個(gè)月就去全頭染一下，多花了冤枉錢，頭發(fā)的健康也會(huì)沒(méi)有保證。

　　辦卡與折扣的種類

　　會(huì)員卡，這個(gè)可愛(ài)又可恨的東西。顧客愛(ài)它，因?yàn)樗梢越o你帶來(lái)優(yōu)惠；顧客恨它，因?yàn)橐还P錢交給自己不熟悉的人，心懷忐忑！

　　會(huì)員卡，這個(gè)可愛(ài)又可恨的東西。店老板愛(ài)它，因?yàn)樗宰羁斓乃俣葞?lái)了現(xiàn)金流，鎖定了客人；老板恨它，因?yàn)闀?huì)員卡越辦越多，顧客象被擠干奶的奶牛，斷了店家的營(yíng)養(yǎng)線。

　　從來(lái)沒(méi)有一個(gè)東西可以象會(huì)員卡一樣，能夠讓店家和顧客同時(shí)又愛(ài)又恨。

　　顧客需要優(yōu)惠嗎？當(dāng)然需要。曾幾何時(shí)，美發(fā)店像服裝店一樣是可以侃價(jià)的。每個(gè)人憑口才和智慧獲得不同的優(yōu)惠。于是，有人不平衡了，美發(fā)店太黑，價(jià)錢沒(méi)底。

　　美發(fā)店需要客人的經(jīng)常光顧嗎？當(dāng)然需要。曾幾何時(shí)，精明的顧客舌利如槍，占完便宜，拍拍屁股就走，不帶走一片云彩。于是美發(fā)店不爽了，累心累力，利潤(rùn)減少，客人今天這家便宜進(jìn)這家，明天他家打折去他家，安全感何在？

　　美發(fā)店和顧客，就像蹺蹺板兩頭斗氣的孩子，互相需要，卻互相琢磨，互不信任。

　　多年?duì)幎罚瑤е腔鄣墓饷?，?huì)員卡應(yīng)運(yùn)而生了。仿若耶穌降生，美發(fā)店無(wú)不頂禮膜拜。

　　要想更優(yōu)的折扣，沒(méi)問(wèn)題！以前靠口才，靠雙方斗智；現(xiàn)在靠經(jīng)濟(jì)實(shí)力，錢多辦大卡，折扣優(yōu)惠多，錢少辦小卡，一樣有優(yōu)惠。

　　現(xiàn)在辦卡的形式基本有兩大類，一種是儲(chǔ)值卡，卡內(nèi)預(yù)存現(xiàn)金，根據(jù)存入現(xiàn)金的不同，給與不同的折扣優(yōu)惠，缺點(diǎn)是優(yōu)惠折扣大，一次性存入現(xiàn)金多，可能會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，如果碰上無(wú)良的店主，可能就會(huì)“卷包會(huì)”。還有一種是年卡，每年交納一定的年費(fèi)，獲取不同的折扣，特點(diǎn)是只用交很少的一些錢，不用存現(xiàn)金，每次到店現(xiàn)金消費(fèi)，折扣不多。

　　最近幾年，上海某些牛X的同仁想出了一些狠毒的方法，通過(guò)辦卡快速吸入顧客大量現(xiàn)金，維持自身的高速發(fā)展。舉例說(shuō)明一下：比如某店原先剪發(fā)30元，燙染200元起，折扣最多7折；改變策略后，剪發(fā)價(jià)位漲到60元，燙染價(jià)位漲到300元起，但是，只要一次性存500元，就可以享受剪發(fā)5折，一次性存1000元，享受燙染5折。有誘惑嗎？對(duì)于很多人來(lái)講，5折！當(dāng)然夠誘惑了！可是你有沒(méi)有想過(guò)，還是那些人，還是那樣的環(huán)境，你需要一次性存入更多的錢，才能享受原有水平的價(jià)位和服務(wù)，真的值嗎？未必吧。

　　而且，當(dāng)?shù)昝孢@么做的時(shí)候，往往是店主需要大量現(xiàn)金再開(kāi)新店，迅速擴(kuò)張的時(shí)候。但是，萬(wàn)一新店開(kāi)的失敗，不是使用自有資金的店鋪鐵定資金鏈斷裂，甚至破產(chǎn)。你存在店里的錢......直接血本無(wú)歸。換句話說(shuō)，店主用你的錢開(kāi)店，成功了他賺錢，失敗了，你賠錢。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在的很多店面還是在規(guī)范經(jīng)營(yíng)的。想獲得優(yōu)惠的朋友最好選擇規(guī)模比較大，折扣優(yōu)惠不是太多的正規(guī)店辦卡吧。

　　另外還有一個(gè)小訣竅，如果你發(fā)現(xiàn)一家店的剪發(fā)折扣在6折以下的話，最好不要辦卡。因?yàn)樽铙w現(xiàn)技術(shù)功力的剪發(fā)都有這么大的折扣，發(fā)型師的技術(shù)和店面的用心，可想而知。